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1: 2018/03/09(金) 02:15:30.19 ID:CAP_USER

場合によっては金利をカバーできることも
新車購入時の”値引き”というのは、いくつかのポケットから出たものが集まって構成されている。そのなかでもっとも大きなポケットは車両本体価格からの値引き額(車両本体値引き)となる。車両本体値引きの原資は車両本体価格を構成する中の、ディーラーの利益分からとなる。近年ではディーラー利益の構成比は少なくなってきているので、車両本体値引きだけではなかなか値引きは拡大しない。

そこで次のポケットとなるのが用品値引き。カーナビやフロアマット、フォグランプなどのオプション総額からだいたい20%程度の値引きを引き出せれば成功といえよう。

さらに値引き支援として重要な役割を果たすのが下取り査定額の上乗せとなる。下取り査定により、当該車両の現状の価値を”値踏み”して算出するのが下取り査定額となる。ただ商談を進めていくなかで、お客の要求する予算に値引きを拡大しても、どうしても追いつかないときに、下取り査定額に値引き支援として、値引き不足分を上乗せするのである。

下取り査定額は商談が進むなかでアップしていくものなので、早々に条件がいいからと買い取り専業店へ売却してしまうと、下取り車なしということになるので、値引き自体が伸び悩んでしまうことにもつながってしまうのである。

以上の3つが新車の値引き額の構成比率が高いものとなっている。

加えてローンを利用することで値引きアップを引き出すことが可能となる。ディーラーで申し込むローン(ディーラーローン)は、今ではメーカー系信販会社のものがほとんどとなっているが、ディーラーとは別会社となるので、ディーラーは提携している信販会社のローン利用を”仲介”する立場となる。

そしてお客が提携信販会社のディーラーローンを使うと、ディーラーは提携信販会社からバックマージンをもらうことになる。そしてこのバックマージンの一部が車両本体値引き、用品値引き、下取り査定の上乗せのほかさらに値引き支援としてあてがわれるのである。

「それじゃローンを組んだほうが得じゃん」と考えるのは少々早合点。ローンを組めば当然金利が発生する。そのためローンを組んだほうが、現金で購入するより”絶対にお得”ともいえないのである。

 ただ一部ディーラーなどで目立っている”超短期ローン”だと話は微妙である。現金一括払いを希望するお客に商談の詰めの段階で、「そんなに多くなくていいので半年ぐらいローンを組んでくれないか」というもの。

 聞いたかぎりでは40万円ぐらいを割賦元金にして、半年ぐらいのプランというのが目立っているとのこと。2.9%ぐらいの低金利で元金も少ない短期ローンなので、金利もごくわずか。このリスクの少ないローンを組むことで、信販会社からのバックマージンの一部が値引きアップに充当されるのである。

 結論からいけば、現金一括払いに比べ、ローンでは値引きの構成要素がひとつ増えると考えてもらいたい。ただローンを組めば当然金利が発生するので、必ずローンを組んだほうが得というわけでもないのである。
https://mainichi.jp/articles/20180307/ctp/00m/020/004000c


2: 2018/03/09(金) 02:24:32.01 ID:dsD0GXWb

新車って購入した事ないな。 新古流れや試乗車落ちの極上中古しか買わない


4: 2018/03/09(金) 02:38:39.80 ID:i6Td6mJa

ローン組んで一括返済すれば丸儲けなの?


5: 2018/03/09(金) 02:41:28.50 ID:dsD0GXWb

>>4
いやだから 客がローン組むとするじゃん
ソレを店が呑んで 店が一括の値段で払うだろ?


6: 2018/03/09(金) 02:48:31.27 ID:Qqdfbwc7

車作るよりローン屋をした方が儲かるんだろうなぁ~


7: 2018/03/09(金) 02:52:19.68 ID:c7pTAiUK

>>6
金があればな


8: 2018/03/09(金) 03:16:42.90 ID:5WnKCwJ2

ローンだって、100%帰って来るわけじゃないからな 大体1%くらいは貸倒になる

車の場合にはローンが終わらないと所有権移転しないから、取り立てには有利

でも海外に持っていかれちゃうと、流石に泣き寝入りせざるを得ない


9: 2018/03/09(金) 03:43:45.85 ID:ZnAXmdDr

ディーラーやメーカー的には名簿がほしいというので
名簿分の割引をするからローン組んでくれって話かと


54: 2018/03/09(金) 13:05:50.63 ID:3Llv6BrS

>>9
名簿なんか価値無いわ


10: 2018/03/09(金) 03:46:45.23 ID:qOR08heb

与信通らないから現金一括で買うしかない


11: 2018/03/09(金) 03:50:05.44 ID:qOR08heb

ディーラーも現金一括、オプションなしだとぜんぜん儲からないだろうな


12: 2018/03/09(金) 04:34:06.44 ID:TL5LawQ1

中古って理由があるから中古なんだよ
何度か経験して
新車しか買わなくなった


13: 2018/03/09(金) 04:53:59.78 ID:9zKebV+X

車検証の所有者の欄に、ローン会社の名前が入るのか?


42: 2018/03/09(金) 11:18:29.52 ID:5WnKCwJ2

>>13

流石に車検証は購入者の名前 でも割賦販売の契約書見てみれば、
販売物の所有権はローンが終了しないと購入者に移転しないと、割賦販売契約書に小さな字で書いてある

この特記事項を盾にして、ローンを滞納があった時には販売した自動車を引き上げられてしまう
今は少なくなったと思うけど、自動車金融なんてのもあった


16: 2018/03/09(金) 05:38:10.50 ID:CNv30+t5

ローンの金利には、生命保険代金が含まれているから一度ローンを
組んだら最後まで払い続ける方が得。特に長期ローン組んでて
すぐに一括返済するとバカをみる。ソースは俺、


19: 2018/03/09(金) 05:50:55.82 ID:s2I0Uzz7

最初にローン前提の見積もりを出させて現金一括案を提示
渋ったら他店舗での購入意思を示す
向こうが折れてきたらダメ押しの値引き交渉
これでローン成約時よりも安く一括で買えるぞw嫌われるけどw


20: 2018/03/09(金) 05:52:53.73 ID:C7V7vGvr

商談の面倒くささが若者の車離れの原因


23: 2018/03/09(金) 06:11:16.08 ID:nC+vA/UD

>>20
せやね
客ごとに値段が違うとか面倒くさすぎる
もうアマゾンで買えるものしか買わんわー、となる


43: 2018/03/09(金) 11:50:44.77 ID:5tzVuWw6

>>20
家もワンプライスの一条が売れている。値引き交渉うざいから渋々レクサスにしたわ。


22: 2018/03/09(金) 06:03:43.95 ID:cXy9AFgL

このレベルなら新古車試乗無しが一番得だろな


24: 2018/03/09(金) 06:13:01.76 ID:F2+VJm42

ディーラーでいやがれるよ
諸経費別で、400万円持ってた
事あるけど


27: 2018/03/09(金) 06:27:26.04 ID:eC5WKdbH

>>24
現金払いなら振込だが?


26: 2018/03/09(金) 06:17:05.95 ID:+krS0a9S

買うなら今
3月納車まで
トヨタは決算期が違うから安くならない


28: 2018/03/09(金) 06:52:34.23 ID:RnDHxTS4

>>26
今、ピーク期じゃん


30: 2018/03/09(金) 07:03:10.66 ID:X8DWXJgR

>>26
普通メーカーの決算じゃなくて、ディーラーの決算にあわせてかうだろ


29: 2018/03/09(金) 06:55:26.49 ID:qOR08heb

普通はクレジットカード使えないけど
トヨタ車買う時にトヨタカードなら使えるって本当?


31: 2018/03/09(金) 07:13:59.65 ID:G0nqjqQQ

カード会社が支払利息以上に報奨金なんか出すわけ無いじゃん


32: 2018/03/09(金) 07:16:07.29 ID:j2zkuI/h

現金一括分持っていって最後まで決済方法を言わずに交渉する


34: 2018/03/09(金) 07:22:15.39 ID:GE2UMxfJ

たかだか1000万くらいまでの車をローンとか 面倒くさい


35: 2018/03/09(金) 07:30:43.28 ID:2qPsXTsV

>>34
安い車のってんな


36: 2018/03/09(金) 07:43:24.62 ID:glPty9hD

値引きはあまり意味ないけど
ディーラーの決算期に
現金で純正op沢山つければとく


37: 2018/03/09(金) 08:18:41.02 ID:88LrW4S/

基本的にローン支払いは2倍返し。
住宅購入など:売り手は極力ローン返済を勧める
3000万円→6000万円
5000万円→1億円
新車購入時退職後だったので基本的にはローンが組めなかった。が
販売店が勝手に職業を「農家」で申請してローンを組まされたことがあった。
現金で購入すると銀行や販売店の儲けが少ないらしくびっくりした。
因みに建売住宅を現金で購入した時業者が絶句してたのが印象的だった。


39: 2018/03/09(金) 08:40:39.06 ID:u+csuW0y

>>37
中古車でも5年クレジットで約2割
100万借りて5万×60回の120万(8%くらい)
新車なんて3%の5年でも一割未満じゃん


44: 2018/03/09(金) 11:53:02.79 ID:5tzVuWw6

>>37
金利いつの時代だよ


45: 2018/03/09(金) 11:53:53.15 ID:0TNQ74GD

安かろうと
ローンはお断り


47: 2018/03/09(金) 12:01:39.62 ID:ArhluUeS

ローン組んで三カ月ぐらい月々払ってから一括返済。販売店のダメージはでかい


58: 2018/03/10(土) 03:35:39.00 ID:VWjhnBcN

>>47
それでええんよ。次買うときは別のディーラーにすりゃわからんし。


48: 2018/03/09(金) 12:02:07.26 ID:w6w9VRg4

トータルでもお得なら今度はローン組もうかな


49: 2018/03/09(金) 12:04:12.35 ID:EDPL8nYe

中古で問題ない
ただし走行距離3000km程度までの営業か試乗車


56: 2018/03/09(金) 18:46:55.11 ID:2zGKw4pc

トヨタなんて金貸して車買わせてるだけだからな


59: 2018/03/10(土) 03:37:26.27 ID:VWjhnBcN

>>56
違うよ。残価設定ローン主流になってきて、金貸して車も貸してどっちも回収する、だな。


61: 2018/03/10(土) 10:09:40.67 ID:rKBwx5ev

>>59
残価設定ローン凄いよなw
あれ見栄っ張りで計算出来ない奴から、一生むしり取るものだろwww



引用元:http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1520529330/